Palantir三季度营收96%增长背后，企业合同短期化显露隐忧
Hiding inside Palantir’s skyrocketing quarter is a foreboding signal
AI 导读
Palantir公布第三季度财报，营收同比增长96%至23.1亿美元，首次突破20亿美元，调整后每股收益0.44美元，均高于分析师预期；美国商业收入9.84亿美元，同比增长148%，首次超过美国政府收入的9.53亿美元。
摘要与补充说明
企业客户主要采购其可安全运行前沿模型、定制训练开放权重模型且不外泄数据的AI软件。但CEO Alex Karp在电话会上表示，企业客户签约更快、部署更快、合同期限更短，之后再大幅扩展；本季度美国企业合同总价值14.6亿美元，低于上一季度创纪录的21.3亿美元。公司上调全年美国商业收入指引至超过35.59亿美元，对应至少143%的增速。
正文· AI 翻译
Palantir周一发布的第三季度财报极为亮眼，以至于其新闻稿甚至夸耀称，这些数字“碾压了市场普遍预期”。
然而，周二散户投资者对该公司的反应并不热烈，股价小幅下跌。这是因为Palantir的企业销售——其重要的增长领域——显示出放缓迹象。
首先是对公司投资者而言的好消息。营收同比增长96%，达到23.1亿美元，首次突破20亿美元大关。Palantir的营收环比也增长了20%，超过了分析师预期的21.8亿美元。Palantir还公布调整后每股收益为0.44美元，高于分析师预期的0.41美元。公司甚至上调了全年营收指引。通常情况下，仅这一点就足以让股价飙升。
决定性的一点是，Palantir的美国商业收入首次超过了美国政府收入。该公司报告商业合同收入为9.84亿美元（较去年同期增长148%），而美国政府收入为9.53亿美元。
企业为何如此青睐它？它们正在签约使用该公司的AI软件，该软件能够安全地运行前沿模型并定制训练开放权重模型，而无需与外部AI实验室共享任何数据和业务流程。此外，Palantir一直提供如今被称为“前沿部署”的软件工程服务，帮助客户定制其产品。
然而，Palantir也透露了一个不那么乐观的信号：尽管企业的行动速度比以往任何时候都快，但它们往往签署的是短期试用合同。
“Ryan和我在一线和商业领域看到的是，互动快得多，部署快得多，合同期限更短，但随后有能力大幅扩展该合同，”CEO Alex Karp（上图）在季度电话会议上对华尔街分析师表示。
Palantir正在经历当前企业AI领域的一个独特现象。企业愿意在没有通常的官僚程序的情况下快速尝试AI软件，但它们也更愿意取消合同。
Karp用一个又一个粗俗的比喻来描述他对留住企业业务有多么不在意。
“我们已经从物理系最受欢迎的人变成了橄榄球队队长之类的角色，”他在描述潜在企业客户源源不断涌入时说道。“反过来，你知道，一旦用了Palantir，你就回不去了，就是这样，你从我们的数字中就能看到。”
这些数字尚未证实Palantir的长期成功。尽管该公司本季度从美国企业获得了高达14.6亿美元的总合同价值，但这实际上低于上一季度创纪录的21.3亿美元企业总合同价值。这表明销售正在减速，至少在上季度是如此。
下一次财报将显示Palantir是否巩固了其作为美国企业AI领域崛起供应商的地位。从历史上看，许多企业会在一年最后一个季度签署其最大的技术采购合同。Karp及其团队显然信心十足。他们将美国商业收入指引上调至“超过35.59亿美元，代表至少143%的增长率”。
当您通过我们文章中的链接购买时，我们可能会获得一小笔佣金。这不会影响我们的编辑独立性。
Julie Bort 是 TechCrunch 的初创企业/风险投资版块编辑。
您可以通过发送邮件至 [email protected] 或在 X 上通过 @Julie188 联系 Julie 或核实其外联信息。