OpenAI 以最高 90% 折扣争夺 Anthropic 大客户
OpenAI offers discounts up to 90 percent to poach Anthropic's biggest customers
AI 导读
据 The Information 报道，OpenAI 正以大幅折扣从 Anthropic 手中争取大客户，且策略已见效。
摘要与补充说明
Rippling CEO Parker Conrad 称，公司编码任务中 OpenAI 的份额从 16% 升至 52%，Anthropic 从 57% 降至 18%；Replit 在 OpenAI 对一份年价值超 1 亿美元的合同给出 30% 以上折扣后转投；DataCamp CEO Jonathan Cornelissen 称 OpenAI 的定价让其成本降低 80% 至 90%。
正文· AI 翻译
据报道，OpenAI 正以激进的折扣从 Anthropic 手中抢走大客户，而且这一策略正在奏效。 Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正将更多 AI 支出转向 OpenAI，The Information 报道。Rippling CEO Parker Conrad 表示，其公司将 OpenAI 在编码工作量中的份额从 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。
在 OpenAI 对一份年价值超过 1 亿美元的合同提供超过 30% 的折扣后，Replit 转投了 OpenAI。DataCamp CEO Jonathan Cornelissen 表示，OpenAI 的定价使他的成本降低了 80% 至 90%。一家资产超过 70 亿美元的美国银行免费将其 ChatGPT 席位翻倍至 500 名员工，每用户支付不到 7 美元，而非通常的 20 美元或更多。
OpenAI 在一定程度上是以牺牲自身利润率为代价来换取市场份额，但得益于更高效的模型和基础设施，它也通过 Sol 和 Luna 模型系列实现了真正的降价。根据一份投资者备忘录，Anthropic 的增长从 Q2 到 Q3 有所放缓。两家公司还面临来自中国日益增长的价格压力，Deepseek 和 Kimi 的新模型以极低的成本提供了相当的性能。
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